保险销售从业考试高分模拟试题及答案12

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1、（　　）是指保险公司选择目标市场后，针对每个目标时常分别设计不同的险种和营销方案来满足不同保险消费者的保险需求的策略。
A．无差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．密集性市场策略
答案：B  
2、整体市场策略是指（　　）。
A．无差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．分散性市场策略
答案：A  
3、制约保险供给的基本因素有（　　）。
A．保险产品
B．保险需求
C．销售策略
D．保险市场
答案：B  
4、（　　）指在一定时间内．一定的费率水平上，保险消费者愿意并有能力购买的保险商品的总量。
A．保险供给
B．保险需求
C．保险需求的购买能力
D．保险需求的购买意愿
答案：B  
5、在财产保险中，保险金额是根据（　　）来确定的。
A、保险对象
B、保险费
C、保险公司
D、保险价值
答案：D  
6、下列所列意外伤害保险中，属于极短期意外伤害保险的是（　　）。
A、团体人身意外伤害保险
B、学生团体平安保险
C、索道游客意外伤害保险
D、普通个人意外伤害保险
答案：C  
7、保单贷款通常是投保人以保险单质押向保险人贷款，贷款数额按有关法律或合同约定，一般不超过保单现金价值的一定比例，但因贷款会影响（　　）
A.受益人的资金运用
B.投保人的资金运用
C.保险人的资金运用
D.被保险人的资金运用
答案：C  
8、人身保险的种类（　　）
A.死亡保险、生存保险、两全保险
B.人寿保险、意外伤害保险、健康保险
C.医疗保险、疾病保险、收入保障
D.年金保险、团体保险、分红保险
答案：B  
9、下列关于保险代理从业人员职业道德的说法中，不正确的（　　）
A.是社会道德在保险代理职业生活中的暂时反映
B.是保险代理从业人员在履行其职业责任、从事保险代理过程中逐步形成的
C.是保险代理从业人员普遍遵守的道德原则和行为规范
D.是社会对从事保险代理工作的人们的一种特殊道德要求
答案：A  
10、我国《反不正当竞争法》规定：经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本韵价格销售商品。以下情形，属于不正当竞争行为的是（　　）
A.使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品
B.销售鲜活商品
C.处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品
D.季节性降价；清偿债务、转产、歇业降价销售商品
答案：A
11、投资连结保险的基本保险责任（　　）
A、死亡、残疾给付、生存保险领取
B、B.豁免保险费、重大疾病保险金
C、豁免保费、生存保险金
D、D.死亡给付、失能保险金
答案：A  
12、保险代理从业人员在遇到某些特殊情况需要超越代理权限时，要经过（　　）的许可。
A.保监会
B.所属机构
C.行业协会
D.投保人
答案：B  
13、保险公司经营的特殊性决定其资金的运用首先要保证（　　）。
A．流动性
B．安全性
C．收益性
D．增值性
答案：B  
14、在保险活动中，人们以不诚实或故意欺诈的行为促使保险事故发生，以便从保险活动中获取额外利益的风险因素属于（　　）。
A．逆选择
B．道德风险
C．心理风险
D．法律风险
答案：D  
15、年金保险是指以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的间隔不超过（　　）的人寿保险。
A.6个月（含6个月）
B.1年（含1年）
C.2年（含2年）
D.3年（含3年）
答案：B  
16、当顾客发现商品有质量问题时，首先应该交涉的对象是（　　）。
A.售货商店
B.工商局
C.中国消费者协会
D.生产厂家
答案：A  
17、保险人自收到被保险人或受益人索赔请求及有关资料之日起（  ）日内，对属于保险责任而不能确定保险金数额的，应根据有关已有资料可以确定的最低数额予以赔付。 [br /]
A.10
B.30　
C.60
D.90
答案：C  
18、某企业投保企业财产保险综合险，固定资产保险金额为1000万元，在保险期内由于遭到泥石流而发生部分损失，造成房屋建筑损失为50万元，机器设备损失50万元，汽车损失50万元，不计残值。如果出险时固定资产的保险价值为2000万元，那么保险人对该损失的赔款是（  ）。
A.50万元
B.75万元
C.100万元
D.150万元
答案：A  
19、社会保险的保费支付方一般是（  ）
A.个人
B.企业
C.政府
D.个人、企业和政府
答案：D  
20、责任保险最先来源于（  ）
A.欧美国家
B.亚太国家
C.非洲国家
D.澳洲国家
答案：A
21、保险合同的主体包括（  ）等
A.当事人和关系人
B.当事人和公证人
C.继承人和关系人
D.保险人和监护人
答案：A  
22、保险合同没有履行或没有完全履行之前，当事人根据情况变化，按照法律规定的条件和程序，对保险合同的某些条款或事项进行修改或补充，称为（  ）
A.保险合同的优化
B.保险合同的中止
C.保险合同的撤销
D.保险合同的变更
答案：D  
23、保险合同是最大诚信合同这一特征主要是约束（  ）
A.保险人和经济人
B.被保险人和代理人
C.受益人和保险人
D.投保人和保险人
答案：D  
24、不足额保险合同的保险金额（  ）保险事故发生时保险标的的实际价值
A.大于
B.小于
C.等于
D.大于或等于
答案：B  
25、国家最高权力机关的常设机关——全国人大常委会对《保险法》的解释属于（  ）
A.学理解释
B.立法解释
C.司法解释
D.行政解释
答案：B  
26、保险人对愿意购买保险的单位或个人(即投保人)所提出的投保申请进行审核，作出是否同意接受和如何接受的决定的过程称为（  ）
A.保险核查
B.保险审核
C.保险承保
D.保险核赔
答案：C  
27、在处理保险索赔事宜时，保险公司首先要遵循的原则是（  ）
A.客户利益最大化原则
B.重合同，守信用原则
C.主动、迅速、准确、合理
D.实事求是原则
答案：B  
28、专业化保险销售流程的最后一个环节是（  ）
A.准保户开拓
B.设计并介绍保险方案
C.疑问解答并促成签约
D.调查并确认准保户的保险需求
答案：C  
29、保险销售环节中最重要的一个环节是（  ）
A.准保户开拓
B.调查并确认准保户的保险需求
C.设计并介绍保险方案
D.疑问解答并促成签约
答案：A  
30、根据《保险法》规定，保险人自收到赔偿或者给付保险金的请求和有关证明、资料之日起（  ）内，对其赔偿或者给付保险金的数额不能确定的，应当根据已有证明和资料可以确定的数额先予支付
A.10天
B.20天
C.30天
D.60天
答案：D
31、机动车交通事故责任强制保险实行的是（  ）责任制，所以第三者责任事故赔偿后，保险责任继续有效，直至保险期满。
A.全额
B.连续
C.间接
D.持续
答案：B  
32、不属于工程保险的险种是（  ）。
A.建筑工程一切险
B.机器损坏险
C.利润损失险
D.安装工程一切险
答案：C  
33、保险期限是保险人实际承担保险责任的期限。通常普通财产保险的保险期限是（  ）。
A.1年或者1年以内
B.1年以上
C.2~3年
D.3年以上
答案：A  
34、不属于固定资产保险金额的确定方法是。（  ）
A.按账面原值确定保险金额
B.按重置价值确定保险金额
C.按重建价值确定保险金额
D.按市场价值确定保险金额
答案：D  
35、与财产保险相比，机动车辆保险特有的制度是（  ）。
A.无赔款优待
B.重复保险
C.定值保险
D.不定值保险
答案：A  
36、以生命风险作为保险事故的人寿保险，其主要风险因素是（  ）
A.伤残率
B.死亡率
C.意外事故
D.自杀
答案：B  
37、简易人寿保险防止逆选择的方法是（  ）
A.规定等待期
B.体检
C.提高保费率
D.增加保额
答案：A  
38、厘定人身意外伤害保险费率时的主要参考因素是（  ）
A.年龄
B.利率
C.健康状况
D.职业工种
答案：D  
39、在我国，允许财险公司和寿险公司同时经营的险种是（  ）
A.生存保险
B.短期健康保险
C.两全保险
D.火灾保险
答案：B  
40、在我国，保险公司每一会计年度向分红保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的（  ）
A.90%
B.80%
C.70%
D.60%
答案：C
41、保险代理从业人员正确处理与客户之间关系的基本准则是（  ）。
A.客户至上
B.诚实信用
C.遵纪守法
D.勤勉认真
答案：A  
42、各种职业对从业人员的道德要求，总是从本职业的活动和交往的内容及方式出发，适应于本职业活动的客观环境和具体条件。这表明，职业道德具有的特征是（  ）。
A.具有鲜明的职业特点
B.具有明显的时代特点
C.具有一定的实践特点
D.具有多样化的特点
答案：D  
43、保险代理从业人员获取知识的主要途径是（  ）。
A.正规学校教育
B.工作实践
C.岗位培训
D.参加保险监管部门组织的考试
答案：B  
44、以下不属于保险业同业竞争目标的是（  ）。
A.促进保险业的稳健发展
B.保护被保险人利益
C.反对各种不正当竞争
D.保护保险人利益
答案：D  
45、保险代理从业人员所要具备的能力中与客户投资有关的能力是（  ）。
A.风险识别与分析和评估的基本技能
B.理财方案的策划与设计能力
C.把握市场的能力
D.客户关系管理能力
答案：B  
46、保险工营销员申请领取展业证、年审展业证和换发资格证书，应当符合中国保监会规定定的有关（  ）的条件。
A.岗前培训和后续教育
B.上岗培训和岗前学习
C.岗前培训和上岗教育
D.后续教育和上岗培训
答案：A  
47、保险公司委托未取得资格证书和展业证的人员从事保险营销活动，支付其手续费或者佣金的，中国保监会对该保险公司直接负责的高级管理人员和其他责任人员，给予警告，并处（  ）的罚款。
A.3万元以下
B.1万元以下
C.5万元以下
D.10万元以下
答案：B  
48、保险公司每年向中国保监会报送年度培训情况的报告不包括（  ）。
A.上年度开展培训和后续教育的内容
B.上年度开展培训和后续的方式和时间
C.本年度开展岗前培训和后续教育的培训计划
D.下一年度开展岗培训和后续教育培训的计划
答案：D  
49、某人通过贿赂监考老师等不正当手段取得了资格证书，则除了由中国保监会依法撤销并收回其资格证书，该证书持有人（  ）内不得向中国保监会申请资格证书。
A.2年
B.3年
C.1年
D.5年
答案：B  
50、参加保仔代理从业人员资格考试成绩合格且符合条件的人员，自考试成绩公布之日起（  ）内，由中国保监会颁发“保险代理从业人员资格证书”。
A.15日
B.20日
C.30日
D.60日
答案：B
51、中国公民甲与法国人乙在英国认识并结婚。婚后两人定居加拿大，但一年后两人因感情不和要离婚，当地法院已受理他们的案件，那么适用（  ）的法律。
A.中国
B.法国
C.英国
D.加拿大
答案：D  
52、根据精神病人健康恢复的状况，可以向人民法院申请宣告其为限制民事行为能力人或者完全民事行为能力人的是（  ）。
A.本人或利害关系人，
B.单位领导
C.同学
D.朋友
答案：A  
53、张某被宣告死亡后，其子依法继承了他的财产，一年后张某重新出现，但其子已将所继承的房屋卖给陆某，则张某可主张的权利是（  ）。
A.无权要求陆某返还房屋
B.有权要求陆某返还房屋
C.有权要求其子退房款给陆某，从而获得原来的房屋
D.有权要求其子将卖房款还给张某
答案：D  
54、监护制度的适用对象是（  ）。
A.成年人
B.配偶
C.父母
D.无民事行为能力人和限制民事行为能力人
答案：D  
55、代理人知道被委托代理的事项违法仍然进行代理活动，则由（  ）承担责任。
A.代理人
B.被代理人
C.代理人和被代理人连带
D.代理人或被代理人
答案：C  
56、经营者擅自使用知名商品特有的名称包装装潢，或者与知名商品近似的名称包装装潢，造成和他人的知名商品相混淆，是购买者误认为是该知名商品的，监督检查部门应当责令停止违法行为，没收违法所得，可以根据情节处以违法所得1倍以上（  ）一下的罚款。
A.4倍
B.5倍
C.2倍
D.3倍
答案：D  
57、公用企业或者其他依法具有独占地位的经营者，限定他人购买其指定的经营者的商品，以排挤其他经营的公平竞争的，（  ）或者设区市监督检查部门应当责令停止违法行为。
A.乡级
B.市级
C.县级
D.省级
答案：D  
58、商业机密是指不为公众所知悉能为权利人带来经济利益具有（  ）并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。
A.信用性
B.实用性
C.专利权
D.特许权
答案：B  
59、广告经营者不得在（  ）的情况下，代理设计制作发布虚假广告。
A.未知或已知
B.未知或明知
C.应知或未知
D.明知或应知
答案：D  
60、经营者不得以（  ）为目的，以低于成本的价格销售商品。
A.排挤竞争对手
B.加强竞争
C.季节降价
D.清偿债务
答案：A
61、经营者不得以格式合同通知声明店堂告示的方式作出对消费者不公平不合理的规定，或者减轻免除损害消费者合法权益应当承担的（  ）
A.刑事责任
B.民事责任
C.行政责任
D.违约责任
答案：B  
62、顾客在购买商品时遭到售货员的呵斥，该行为侵犯了消费者的（  ）
A.名誉权
B.人身安全
C.选择权
D.人格权
答案：D  
63、按照《消费者权益保护法》的规定，经营者不得对消费者进行侮辱诽谤，不得搜查消费者的身体及其携带的物品，不得侵犯消费者的（  ）
A.人身自由
B.人格尊严
C.人身安全
D.财产安全
答案：A  
64、广告的经营者发布虚假广告的，消费者可可以请求（  ）予以惩处。
A.行政主管部门
B.法律主管部门
C.产品监督部门
D.消协
答案：A  
65、按照《消费者权益保护法》的规定，保护消费者的合法权益是（  ）
A.商家的责任
B.政府的责任
C.中国消费者协会的责任
D.全社会共同的责任
答案：D  
66、（  ）不属于机动车交通事故责任强制保险责任限额。
A.机动车交通事故罚款赔偿限额
B.死亡伤残赔款限额、医疗费用赔偿限额
C.财产损失赔偿限额
D.被保险人在道路交通事故中无责任的赔偿限额  
答案：A  
67、机动车交通事故责任强制保险，是指由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成（  ），在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。
A.被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失
B.被保险人以外的本车人员的人身伤亡、财产损失
C.本车人员、被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失
D.本车人员以外的受害人和被保险人的人身伤亡、财产损失
答案：C  
68、中国保监会批准可以从事机动车交通事故责任强制保险业务的保险公司是（  ）
A.中资保险公司
B.合营保险公司
C.合资保险公司
D.外资独资保险公司  
答案：A  
69、在机动车交通事故责任强制保险中，（  ）不能成为被保险人。
A.机动车的销售商
B.机动车的管理人
C.机动车的所有人
D.投保人所允许的合法驾驶人  
答案：A  
70、救助基金按照机动车交通事故责任强制保险（  ）的一定比例提取。
A.保险费
B.责任限额
C.保险金额
D.未到期责任准备金  
答案：A
71、保险专业代理机构及其分支机构高级管理人员的学历要求是（  ）以上。
A.研究生
B.本科
C.专科
D.高中
答案：C  
72、参加保险代理从业人员基本资格考试的人员，应当具有（  ）以上文化程度。
A.大专
B.高中
C.初中
D.小学
答案：A  
73、保险专业代理机构拒绝、妨碍依法监督检查的，由中国保监会责令改正，对该机构直接负责的主管人员和其他责任人员，给予警告，并处（  ）以上10万元以下罚款。
A.3万元
B.5万元
C.1万元
D.2万元
答案：B  
74、保险专业代理公司因分立，合并需要解散，或者根据股东会，股东大会决议解散，或者公司章程规定的解散事由出现的，应当经（  ）批准后解散.
A.国务院
B.中国保监会
C.保险行业协会
D.被代理保险公司
答案：B  
75、保险代理从业人员上岗后每人每年接受培训和教育的时间累计不得少于（  ）。
A.54小时
B.24小时
C.80小时
D.36小时
答案：D  
76、我国《保险专业代理机构将监管规定》规定，保险专业代理公司的注册资本不得少于人民币（  ）万元；经营区域不限于注册地所在省、自治区、直辖市的保险专业代理公司，其注册资本不得少于人民币1000万元保险专业代理公司的注册资本必须为实缴货币资本
A.100
B.50
C.200
D.500
答案：C  
77、（  ）是指国家最高权力机关的常设机关——全国人大常委会对《中华人民共和国保险法》的解释
A.立法解释
B.司法解释
C.行政解释
D.仲裁解释
答案：A  
78、《中华人民共和国保险法》第十条规定：“保险合同是（  ）约定保险权利义务关系的协议
A.投保人与受益人
B.保险人与受益人
C.保险人与被保险人
D.投保人与保险人
答案：D  
79、海洋石油开发保险、航天保险和核电站保险等，属于财产损失保险中的（  ）
A.企业财产保险
B.利润损失保险
C.工程保险
D.特殊风险保险
答案：D  
80、保险代理人最基本的权利是（  ）
A.获取劳务报酬
B.独立开展业务活动
C.独立进行意思表示
D.维护保险人权益
答案：A
81、普通的人身保险主要解决人们在日常生活中遭受（  ）经济上的困难。
A.财产损失时
B.意外伤害、疾病或死亡等不幸事故时或年老退休时
C.失业时
D.家人因意外去世时
答案：B  
82、万能保险在保单的第二个周期(通常个月为周期)，期初的保单现金价值为（  ）。
A.上一周期期末的现金价值额
B.上一周期保单最初的现金价值额
C.本周期的保费
D.本周期保费扣除相关费用后的剩余部分
答案：A  
83、持有人申请换发《资格证书》的，中国保监会应当自受理换发申请之日起（  ）内，作出批准或者不予批准的决定。
A.7日
B.10日
C.20日
D.30日
答案：C  
84、我国《民法通则》规定，不能完全辨认自己行为的精神病人是限制民事行为能力人，可以进行与他的精神健康状况相适应的民事活动；其他民事活动由他的（  ）代理。
A.父母
B.兄弟
C.法定代理人
D.领导
答案：C  
85、保险代理从业人员的职业道德是（  ）从业人员在履行其职业责任、从事保险代理过程中逐步形成的、普遍遵守的道德原则和行为规范，是社会对从事保险代理工作的人们的一种特殊道德要求，是社会道德在保险代理职业生活中的具体体现。
A.保险经济
B.保险代理
C.行业代理
D.银行代理
答案：B  
86、为了保障投保人、被保险人、受益人的利益，在很多人寿保险合同中都将自杀列入保险责任范围，但规定保险合同生效一定期限——通常是（  ）年后发生被保险人的自杀行为，保险人才承担给付保险金责任。
A.1
B.2
C.3
D.4
答案：B  
87、保险代理合同是保险人与保险代理人关于委托代理保险业务所达成的协议，是证明保险代理人有关（  ）的法律文件。
A.保险事项
B.代理事项
C.代理权
D.代理行为
答案：C  
88、下列不属于我国投资连结保险产品特点的是（  ）
A.该产品必须包含一项或多项保险责任
B.该产品至少连接到一个投资账户上
C.保险保障风险和费用风险由保险公司和投保人共同承担
D.投资账户的资产单独管理
答案：C  
89、由于道德风险因素和心理风险因素均与人密切相关，因此，这两类风险因素合并称为（  ）。
A.实质风险因素
B.管理风险因素
C.合规风险因素
D.人为风险因素
答案：D  
90、（  ）是对尚未发生的、潜在的和客观存在的各种风险，系统地、连续地进行识别和归类，并分析产生风险事故的原因，主要包括感知风险和分析风险两方面内容。
A.风险识别
B.风险估测
C.风险评价
D.评估风险管理效果
答案：A
91、根据我国《保险法》的规定，保险公司按业务发展的有关规定办理再保险，无须国务院保监机构规定处理（  ）
A.√
B.×
答案：B  
92、根据我国《保险法》的规定，保险公司的业务范围分为财产损失保险和人身保险（  ）
A.√
B.×
答案：B  
93、根据我国《保险法》的规定，在财产保险合同中，重复保险的投保人应当将重复保险的有关情况通知各保险人（  ）
A. √
B. ×
答案：A  
94、根据我国《保险法》的规定，保险公司应当按照保险监督管理机构的有关规定办理再保险（  ）
A. √
B. ×
答案：A  
95、根据我国《保险法》的规定，保险公司在中华人民共和国境内外设立分支机构，首先须经工商管理机构批准，取得分支机构经营保险业务许可证（  ）
A. √
B. ×
答案：B  
96、根据我国《保险法》的规定，经营财产保险业务的保险公司当年自留保险费，不得超过其实有资本金加资产总和的四倍（  ）
A. √
B. ×
答案：B  
97、为保险车辆采取施救、保护所支付的合理费用，其最高赔偿以不超过保险金额为限。（  ）
A. √
B. ×
答案：A  
98、保险合同条款均由国家保险监督管理机关制定。（  ）
A. √
B. ×
答案：B  
99、根据我国《保险法》的规定，保险公司若要变更公司或者分支机构的营业场所，由保险公司董事会决定即可。（  ）
A.√
B.×
答案：B  
100、根据我国《保险法》的规定，保险公司有《中华人民共和国企业破产法》第二条规定情形的，无须经国务院保险监督管理机构同意，保险公司或者其债权人可以依法向人民法院申请重整、和解或者破产清算。（  ）
A.√
B.×
答案：B