房地产经纪实务全真模拟试题（三）

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1、使用比较定价法确定均价时，市场调查的重点是以项目为核心、（　）的范围内。
　　A．半径2km
　　B．半径5km
　　C．半径8km
　　D．半径10km
　　标准答案：a
　　2、当房地产企业受到建材价格上涨、同行业竞争剧烈等方面的猛烈冲击时，商品房无法按正常价格出售，应该以（　）为定价目标。
　　A．利润
　　B．提高市场占有率
　　C．稳定价格
　　D．过渡
　　标准答案：d
　　3、一般说来，只对总价比较敏感的是（　）的客户。
　　A．低档（小户型）
　　B．高档（大户型）
　　C．中档（中户型）
　　D．各类型
　　标准答案：b
　　4、在"低开高走"定价策略中，低开的目的是（　）。
　　A．创造需求
　　B．吸引市场视线
　　C．提升价格
　　D．降低价格
　　标准答案：b
　　解析：低开的目的是吸引市场视线，其路线是提升价格。
　　5、稳定价格策略一般适用于（　）的销售。
　　A．市场竞争非常激烈
　　B．房地产市场状况稳定的区域内、项目销售量小、销售期短
　　C．项目需求非常旺盛
　　D．项目销售量大、销售期长
　　标准答案：b
　　6、所谓卖点就是（　）。
　　A．产品所具备的，不容易被竞争对手抄袭的，同时又可以展示的，能够得到目标客户认同的物质
　　B．产品可以被客户接受的特性
　　C．产品可以在市场上流通的性质
　　D．产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性
　　标准答案：a
　　7、卖点与项目定位不同之处在于（　）。
　　A．卖点必须具有可移动性
　　B．卖点必须是能够展示的
　　C．卖点必须得到目标客户认同
　　D．卖点必须占有一定市场地位
　　标准答案：b
　　8、将推广预算设定在公司所能负担的水平，此方法属于（　）。
　　A．追随法
　　B．量力而行法
　　C．目标任务法
　　D．销售百分比法
　　标准答案：b
　　9、具有传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷等优点的广告是（　）。
　　A．网络广告
　　B．户外广告
　　C．电视广告
　　D．广播广告
　　标准答案：a
　　10、在营销成本的构成中，设计和建造样板房所需费用应属于（　）。
　　A．销售管理费
　　B．资料费
　　C．广告费
　　D．中介服务费
　　标准答案：b