金字塔型拜访策略

追风

做保险，有人深懂谋略。
金杏纯把“擒贼先擒王”的道理，运用在拜访策略上，得到了成功的印证。
“客户不是贼，我用‘擒贼先擒王’这句话，纯粹是仿其谋略而已。”金杏纯作了说明。
每当金杏纯打进一个职场，她一定设法把第一张保单卖给老板或高层主管。
“老板或高层主管买了之后，谈起保险就容易多了。第一，你在那个单位谈保险不会被视为干扰，因为老板或高层主管认同了保险。第二，单位的人向老板或高层主管跟进的可能性大都了。”金杏纯说道。
这有点像金字塔顶端往下走，客户越衍生越多，所以金杏纯说它视金字塔型拜访策略。
过程就是从董事长，总经理开始，然后运用他们的影响力，扩散到公司职员，甚至往来厂商、关系企业到顾客……金字塔的金子是挖不完的。
金杏纯强调，要运用此策略，本身要够端庄，有丰富的专业知识，长期经营争取信任才行。