全新保险营销模式走向前台

京城间谍

昨日，民生人寿南京分公司正式在南京挂牌。记者获悉，作为进入江苏的第8家寿险公司，民生人寿正身体力行地探索一条全新的保险营销模式——以营销服务部和中介机构模式拓展市场，力争以较低成本获取较好的收益。尤其这后者对于消费者来说有着特殊的意义：今后，国和买保险又多了新渠道，保险中介正逐渐走向前台。
用足“放宽保险公司经营”的精神
据了解，此前，保险公司要在一个地方开展业务，必须报批设立分支机构。但根据保监会放宽经营区域的规定，从去年10月1日开始，这一限制解除了。举例说，某家保险公司在南京设立分公司，那以前其业务区域就只限于南京；可现在，保险公司只要在南京设有保险机构，便可以通过专业保险中介公司或者设立营销服务部的方式在整个辖区开展业务。民生人寿南京分公司的有关负责人昨日告诉记者，民生在江苏开展业务，并不打算一味层层设机构，铺摊子，比如在盐城和泰州，他们准备开设营销服务部，而在常州，更准备借助保险中介的销售网络和销售队伍直接进入市场，总之，就是要快速度、低成本地抢占市场。
投保可选专业保险代理公司
有人就要问了，国家为何要鼓励保险中介的发展呢？业内人士答，问这问题即意味着国和仍对专业保险代理公司知之甚少。事实上，在国外，企业和个人投保时大都不直接找保险公司，而是通过保险经纪公司。例如，英国保险市场上有保险公司800多家，而保险经纪公司就超过3200家，其中财产险业务份额的60%都由保险经纪来做。也就是说，保险经纪公司或者保险代理公司这些保险中介，是代表客户与各家保险公司进行商谈，以便以最低的保费获得最大的保障。
在私企工作的张先生，一直打算买份保险，可快一年了还是拿不定主意。“怎么没人将各家保险公司的险种放到一起帮自己参谋参谋，好让自己买得称心、放心呢？”其实像他这样的难题找专业的保险代理公司即能解决。理财专家建议，由于很多人对专业保险代理这种方式还缺乏了解，所以在投保时大多都是直接去找保险公司，而要“货比三家”就必须接触多家公司的代理人，复杂的保险条款也使老百姓懵懵懂懂。这时，投保找专业保险代理公司可能是更好的选择。
记者了解到，找专业保险代理公司投保有如下优势：专业保险代理销售的所有保险的保险责任是由保险公司来承担，价格也与保险公司完全一样；专业保险代理公司可以代理多家保险公司的险种，能够满足客户的所有保险需求，真正给予客户方便与快捷；再者，保险的专业性很强，一般老百姓很难真正了解其中的术语，专业保险代理人员往往更会站在客观公正的立场上释疑解惑。
保险中介目前仍“体小质弱”
尽管业界普遍预测若干年后保险中介会逐步成长为保险营销主角。但不容否认，他们目前仍属“体小质弱”群体，根本无力与拥有百万代理人的保险公司营销力量相提并论，大多数中介机构仍处于亏损状态。一位保险公司负责人向记者直言，我国保险经纪业尚处于起步阶段，要做大做强，有很多难题需要攻克。如在保险公司不愿铺设机构的边远地区，保险中介的服务网络能否延伸到、专业人才能否配备好，必然成为保险公司会否选择与其合作的前提。还有更至关重要的，就是保险中介机构能否在一段时间内去除保险公司业务员误导的陋习以及重承保轻理赔的不良倾向，以独立、专业的服务树立良好的口碑。蓉蓉 刘璞
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民生人寿保险股份有限公司，是我国第一家以民营资本为主体的全国性专业人寿保险公司，总部设在北京。它由21家企业发起设立，注册资本金为8．3亿元人民币。后经中国保险监督管理委员会批准，吸收新加坡亚洲联合控股有限公司参股，现有股东22家。
民生人寿总裁王耀华昨日在南京分公司的揭牌仪式上介绍，2003年6月18日正式开业的民生人寿，截至2003年底，已设立北京、南京、杭州、石家庄四家分公司。今年，拟增设上海、济南、郑州、成都、沈阳和福州六家分公司，在已开业的分公司中则开设金华、绍兴、苏州、扬州四家中心支公司，并根据发展需要，建立若干营销服务部。