我给主管支几招

碧玉清风

我这人对有些事儿反应挺拙，自16岁参加工作起就特清楚自己的弱点，所以凡事都"勤"补拙。也许勤奋也是一种动人的品质吧！1998年12月，挺冷的天儿，领导发现了我这个唯一的优点，"赏"我做了十部的主管，并在暗地里给我支了不少招，使了不少劲。
我们部有不少栋梁，侯涛、王朝晖、刘金凤……他们都是我们分公司的营销精英、展业高手。说实在的，没有他们就没有我。借着为他们扬名的机会，也趁机捧自己一把谈谈当初领导传授我的那几招。
第一招 凡事自个儿要挺住
就像赛马比赛，总得有匹铆足了劲儿率先冲出去的，起个领跑作用。公司每次搞比赛，我都先冲出去，也不管前面?quot;地道战"还是"地雷战"。
1999年6月条款切换，7月份，公司精心策划了一个空前绝后的竞赛，命名为"破零行动"，对主管提出了"我是主管，我没有理由不破零"的要求。正是三伏天儿，大伙儿都热。为了率先破零，我从空调房儿一头扎进汗水里，和国和一块儿泡"酷热吧"。
去年上半年，公司坚决落实2000版《寿险营销业务人员管理规定》，并且实行了末位淘汰制。春节前我就怕了，怕自己丢了位子，怕业务十部毁在我的手上，怕辜负了领导的殷切期望。所以早早就开始行动。还是那句行话：付出总有回报。
辛辛苦苦一季度，签一大单20万，这才大喘了一口气。其实就在我铆劲的时候，我就已瞥见同仁们已是大单在手，成竹在胸了。
第二招 多设饭局
平常里业务同仁又忙又累，见面时说些冠冕堂皇的话挺别扭，也耽误时间，借推杯换盏之机就顺畅多了。
我的路子一般先是自我批评、自我检讨一番，剖析一下工作中的不足，尔后说些感谢的话，再鼓舞鼓舞国和的士气。只有这样，才能彻底交流，完全了解，全面沟通，节约时间。
侯涛拥有"大单高手"的美誉，平日里忙，时间就是MONEY，每次到部里都是来也匆匆，去也匆匆。但是，再忙也得吃饭吧，设好饭局，几位同仁一凑，三两杯啤酒落肚，脑门儿一碰，思想的火花、智慧的火花闪个不停。
侯涛肚里的干货像开闸得洪水，4个组合套餐全是独门利器，实战经典，国和吃得不亦乐乎，挺得不亦乐乎，版权费的事儿早跑没影了。
第三招 多搞额外服务
公司里杂七杂八得事特多，咱这兵头将尾的手底下也没几个当差的，所以凡事都得自个儿经手，而且还千千万万不能误事。公司做宣传的同仁四处找题材，我说王朝晖这人有点意思，是山东大学法学系毕业的才女，一人漂到咱们淄博来，没准出彩。报社记者妙笔生花，稿子在晚报上一登，动静还挺大的。王朝晖高兴，我高兴，部里同仁也高兴。去年春天，我出门展业，一不留神让人家给撞了，小腿肚子上划了一血口子，缝了30多针，走不动了。医嘱静养。
我在家呆得住吗？直担心服务跟不上，同仁散了心，业绩掉下来。线还绷着呢，我就一拐一瘸地去了公司，那滋味确实难受，每次上楼，疼得我龇牙咧嘴的。幸亏同仁心肠都赛活雷锋，充分发挥了"拐杖"功能。到了办公室，做些手头睿虼虻缁埃ū恚菜闶前镒磐首鲂┦隆?/span
第四招 不抠门儿
做主管挣津贴挺不易的，主管津贴也算是辛苦费，可是团队要发展，总得要花钱，所以主管津贴就取之于"仁"，用之于"仁"。
去年8月，公司尝试对接落实2000版《寿险营销业务人员管理规定》，为了刺激业务增长，对管理津贴实行预发方式，花明天的钱，园今天的梦。一下子发了那么多钱，我也没理解这是怎么回事，一高兴就在部里设了几个大奖，其中一项就是组织同仁去威海旅游。
哪想公司秋后算起了业绩账，从后来的管理费中扣除了预发部分，管理费一下子就亏空了，当时的我，也随着天气的变化跌进了冰窖。但是，为了业绩的提升，我只好背着爱人偷偷地动用了家里的"小金库"。
前年，我们部里的业绩进入了12个业务部的前3名，特让人骄傲。值得高兴的事儿还有，去年上半年，我们部里有3名同仁因业绩突出受到了市公司的表彰，当然也没拉下我，只不过排名靠后罢了。我们部里的业绩在市公司营销管理部排在了第2名。