探访保险营销一族：从扫楼中苦出来

wzw_admin

保险“营销一族”的生存状态究竟如何？他们真的只靠一张嘴就能拿到高薪吗？记者日前就对这群“扫楼先生”进行了探访。
“不了解的人会说当业务员挣得多，买洋房开好车。”已经做到营销部经理级别的龚女士，手下带领着一只150多人的团队。她告诉记者，南京目前的营销大军已经近万人，但年薪过十万的保险营销员绝对不会超过三位数，绝大多数的普通业务员还挣扎在维持基本收入的边缘，因为保险业务员是没有底薪的。
目前，保险公司的代理人与公司签订的是代理合同，按照通常的说法，保险公司并不提供报销和其他福利。“在外面跑业务的花费都是自己承担，如果要是请客户吃饭、买礼品也都是自己掏腰包，所以保险业务员想要生存下来真的很不容易。”
有人曾经半开玩笑说过，保险这行不是人做的行当，而是人才做的行当，因为它是最易遭遇拒绝的第361行。而在记者采访的几位保险业务员眼里，能坚持下来确实非常辛苦。
由于保险业务员完全要凭保单“吃饭”，因此在“扫楼”初期尤其在半年之中退出营销大军的人最多。据龚经理介绍，因为是在展业初期，保险新人往往只能采用“扫楼”、或者在人口密集地摆台子的方法，而当自己和熟人的保险都发展完了，就再也做不出保单了。据了解，目前在南京的各保险公司，能够坚守住岗位的保险业务员一般都是真正的业务高手。