保险代理人的"小气"和"大气"

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前阵子有一则新闻在业内引起不小的关注，某保险公司的员工因为遭遇“挖角”而跑到新成立的保险公司去打砸，从图片显示的破坏现场看，这群人果然气势汹汹，颇有帮派的感觉。但更让人奇怪的是，一些置身事外的代理人居然大呼过瘾———砸得好！“挖角”太可恶了！
且不论这家新成立的保险公司是否破坏了行规，上门滋事、胡乱打杂肯定是一种极其恶劣的野蛮违法行为。但是什么蒙住了保险代理人的双眼，让他们为了捍卫所谓的“集体利益”不惜违法乱纪呢？
参加过保险公司营销员晨会的人多数会被其中的气氛所感染，笔者看到的一次是几百号人不分长幼，高歌一曲“真心英雄”，然后轰轰烈烈去展业。这里建议一些组织松散的单位可以借鉴保险公司的这种激励方式，充分调动每个员工的工作热情。
有凝聚力当然是好事，但也应避免物极必反：有的保险公司代理人“小团体”的思想开始滋长。笔者一次拜访某保险公司的展业部门，一位代理人笑嘻嘻地告诉我：“你知道吗，XX死了。”让人心里一惊，后来才明白在他们部门，跳槽离开的员工都被称为“死了”。老实说，我一点也不觉得这种说法幽默，反而感到把如此恶毒的说法加在昔日的同事身上未免太令人心寒了。不过这样想想，也就难怪那些被大面积“挖角”的代理人要狗急跳墙，做出损人不利己的事情来了。
有“小气”的代理人，也有非常“大气”、长期扎足保险业、踏踏实实做保险的代理人。出现在我们“代理人生”版面的营销员正是这样的典范：他们不会急功近利，不会为了业绩误导消费者，更不会出言损害同行甚至整个保险行业的形象。