留下成功的组员

芳缘情

做好增员把关工作
怎样在日益茁壮的寿险市场，留下优秀而稳定性高的组员，是您不能不知道的。
增员是每一个寿险伙伴，除招揽寿险外的另一项任务；吸纳的人才愈多，一同奋斗的伙伴也愈多，公司也将更壮大，当然，您的收入也更丰厚。
无经验者容易训练
然而，如何使人员脱退降到最低，并且尽最大的可能，使每个新人能够迅速上轨道，争取到最好的成绩，却是每一个营业处主管最伤脑筋的事。尤其面对日益茁壮的国内寿险市场，新保险公司成立后，更吸引一部分保险伙伴飞向他枝，寻求一段不一样的生涯。
可是跳槽的伙伴，到了新的环境，就一定会有更卓越的表现吗？各营业单位主管，又要如何从根本做好，以避免辛苦引进的新人，又成为别的公司的业务尖兵？这就成了每一位主管的心结。
什么样的人，以什么样的甄选过程，可以保有最高的稳定性？以下便是根据调查中的发现：
（一）大部分能够在一家公司坚持做下去，而不随便跳槽的人，是在之前无寿险行销经验的人。为什么呢？因为那些从别的公司挖角来的行销人员，虽然已有经验，但往往在原本公司并无很杰出的成绩，才会打算转往其他公司发展。
（二）以整体稳定性高低来比较，高稳定性营业处的员工，通常是为训练计划等因素所吸引进来；而低稳定性营业处的员工，比较容易为工作的因素所吸引，例如：职场的环境等。
（三）就甄选过程而言，高稳定率的营业处主管，通常在甄选过程中格外审慎；对于没有经验的新人，主管可能以八个以上的步骤去反复考核。此外，这类主管，比高流动率的营业处主管对新人的要求更高，比方说，要求新人在开始工作前便有登录证，以及在正式录用前的试用期，便要做好市场调查，准客户名单的造册工作等等。
全程参与训练过程
（四）一般而言，高稳定性营业处的员工，接受完整训练的比例，比低稳定性营业处员工多得多，这是毋庸置疑的。训练让一个新手，进入千变万化的市场之前，能有更充分的心理准备。
（五）主管和属员之间的联系紧密程度，也决定了属员的流动率。通常高稳定性营业处的属员，一个星期至少和主管碰一次面，而主管得以适时辅导，助属员度过难关，克服障碍，自然就比较不容易流失了。而且，由于主管及属员的紧密联系，目标也比较一致，自然成功的可能性比较高。
由以上的分析可知，要使营业处属员流动率降到最低，不外乎在甄选前严加把关，甄选后紧密联系及训练，才可以达到高稳定率，以及高业绩的理想。