间歇性拜访出奇致胜

一点通

为了节省时间和精力，使您工作进度更有效率，间歇性拜访方式，就得派上用场了！
保险销售人员常常会遭遇到以下这种情况，那就是在起初的头两次拜访时销，售看来可谓近乎促成的边缘，但是即使如此，继那之后连日来多次冗长的拜访，却是一点进展也没有。然而，工作仍旧是工作，总还是要战战兢兢的干下去，所以只好不断地继续地与准保户周旋下去，以探究他的决定到底是如何。
有时，我们只好以等待熟柿自落的心情，来等待准保户的答案。无疑的，这也是销售方法的一种。但是，在现在这个任何事都讲求速度、效率的时代，就销售保险工作而言，当然面谈、促成的速度愈快、效率愈高，费用及劳力等成本的付出就愈少。
切记，准保户的意向固然重要，但是您自己工作的步调却不可轻易受其影响，而有着放缓的现象出现，因为您并不是只有这样的一个准保户吧！
面对前述这种情况，开始时先试着去拜访，联系一、两次看看，若是觉得还有一点促成的希望的话，然后隔两、三个月之后再去拜访个一、二回。就成功率而言，这种间歇性的销售方式，绝对比无所事事犹如串门子般的销售拜访方式来得高。同时，它更让您节省了不少的时间和精力，使您的工作进度更有效率。