客户是最好的增员对象

冰谷火焰

增员不到人吗？或是找来的人不合适？或是你对来人所知不深，徒劳浪费时间与感情？请神容易送神难，到头来换得几声无奈。
最佳的增员对象，正是我们感激他、不能忘了他的客户们。
对方对于你的形象、表达和态度有了认同，所以他愿意把长期的保障委托给你；在委托之时，他把他的隐私资料、财务状况完全让你了解。而他也希望，你能成为他忠实的守望者和朋友。
忠诚的朋友
所以，你了解他的工作状况或生活方式。
你也对他的收入状况所知甚详。
对于他的个性或品格、能力，也应该有所明白。
你到他的公司或住家可以长驱直入，不用通报。
你是他们家的朋友，甚至在节庆、聚会时，他们还会希望邀得你来一齐同乐。
因此在寻找合适的人才，来与你共同创造保险事业时，客户就是最适当、也是最省力的准对象。
良好的搭档
不用拐弯抹角，直截了当地向他表明意思。
因为他对你、你的公司、你公司的保险商品，已具备印象。你只要向他分析，为何你看上他，你为什么要他参加保险工作。他的个性是重要因素，你已观察很久，相信他会胜任。再加上一张性向调查，出来的结果，一定会证明你所言不虚。
保险可以增加他的收入，很快地会对家庭经济有帮助。原来的工作暂时不要放弃，先用边际时间创造效益就可以了。待进入状况后再建议他全力投入！
或者你认为他应该毅然转换跑道了，因为目前是个绝佳的好机会。在新观念尚未全面普及、新通路尚未来临之际，抢占有利的位置，正是往后发展的契机。
加上目前公司正为新加入的伙伴，推出一系列理财规划的时代性训练，及用数字工具传递最新观念与技巧。来得早不如来得巧，此时加入正是天赐良机。
对于客户的支持无以回报，让客户也拥有一份长远发展且稳定永续的事业，推荐、引导、回馈，这些是我们应该做的。