想要平安，不能嫌麻烦

芳缘情

给亲受客户的一封信
七、八月即将来临，暑假一向是出国旅游的旺季，在空难频繁的今天，不妨建议准保户，在出门前买个平安险。
为什么要用这封信
1.借机教育准保户。业务员利用「新闻事件」当做话题，直接温馨的导入保险话题，是一种收效宏大的方式，不妨一试。
2.以林锦识事件做为话题，除了不言而喻的彰显保险正面积极、造福家庭的功能外；更可让准保户深刻体验另一层——以少许的保费，获得极大的保障。
3.目前已是暑假，正是国内、外旅游、大陆探亲的高峰，可以趁此一机会，提醒准保户或保户购买旅游平安险。佣金虽少，但却是保险观念的沟通、建立的最佳时机，切莫错过此一机会。
4.最后，别忘了搜集国内、外相关的旅游资讯，提供给准保户参考，更可表现出您细心的一面。
亲爱的陈先生：
经过长时间的努力工作，眼看今年已过了近一半的日子，您是否已达成、甚或超前既定的目标？在此先预祝您上半年更加充实。
日前奥地利劳达航空班机在泰国不幸发生事故，我国籍旅客林锦识在出事前十三小时，向新光人寿投保旅游平安险一千万元，保费4217元。虽然这是件不幸事故，任何人都不乐于见到，毕竟还是发生了。但至少，他留给家人一份安家费——一千万元，总算是把这个悲剧做出了最完美的句点。这就是保险积极而正面的功能——保障每个家庭能够度过一时的危难与不幸。我们虽对林家寄予无限的同情，但也庆幸罹难者能有如此明智的抉择。