增员九招 招招管用

碧玉清风

增员好坏，对公司业绩影响至深，因此做好增员工作，每一个增员点子，都是每一位主管无不重视的目标。
来自纽西兰去年度排名第一的NZI寿险公司的四位高级主管，在一次增员座谈会中现身说法，将他们如何增员有成的九大招式公开如后：
1.透过专门职业的杰出人士：我们经常与一些专门职业的杰出人士保持联系，这些职业都是需要与其客户作一对一接触的，例如律师、会计师等。透过这些有力人士的推荐，是增员中一大助力。
2.残障人士：我们经常穿梭在各地区的大小医院，目的是在找寻一些合适的残障人士加入这一行业。透过他们终生难忘的经验，来打开残疾保险这一市场。目前说来，我们已经有三十多个适合的人选了。
3.运动名人：尽量把握这些运动健将即将从其职业生涯退休的时刻。由于这些人已具有大众形象，因此在保险销售上来说，更容易让准保户接受。
4.保户：销售人员的保户及保户配偶都是增员的理想人选。一般而言，我们都会先去信试探他们的意见，可能的话，再敲定一个面谈时间。这个方法到目前为止，效果十分良好。当然了，并非是每位保户都适合担任销售人员的，因此，我们都是针对那些对公司及公司产品信心十足的保户，来进行这项增员工作的。
5.报上求职广告：往往从报上的各类求职广告中，我们也可以找到需要的人选。这个方法省时也省力，同时也可以找到一些奇才。
6.高龄人选：这是一些提早退休或是因各公司行号裁员而离职的人士。在经过一番年龄考虑，及过去在职表现的评估之后，对于合适的人选，我们便鼓励他们勇于尝试从事这份财务计划的新工作。此外，我们还对新进销售人员施以特别训练，使他们对于一些高龄保户是否适合这份工作，具有独到的判断力。
7.报章广告：我们设计了一些极为特殊，有吸引力的广告，刊登在各报章杂志上，以期吸收各行各业的菁英份子。尔后，我们再从其背景资料中，一一予以过滤，选择适合的人来。我们希望这些人分别来自三百六十五行中的不同行业，使我们能有更多、更大的准保户市场。
8.职业讲习会：我们以定期或不定期方式，为有志从事保险销售人士开设职业讲习会，让他们对这一行业有正确而深刻的印象，进而愿意加入。这个讲习会内容包括公司主管畅谈公司业务，新进人员感想谈，资深人员经验谈，以及地方单位主管讨论公司政策及历史讲述。
9.其它行业的销售人员：其它行业的销售人员既然多少已有一些销售经验，加入这一行自是驾轻就熟。一般来说，我们都会先寄上信函，告诉他们有这么一个绝佳的工作机会，以及加入这一行的种种利益，随后再以电话与对方约定一个面谈时间。事实证明，这是一个效果相当好的方法。
基本上，每一位主主管都无不重视增员工作的推广，有时我们难免会感觉到有技穷的一日，因此，您不妨试试这其中的任何一招，甚至来个双管齐下也无妨，心血来潮时还可以变化一下，说不定效果更是出乎意料呢！总之，各位主管总是希望自己公司的业绩一步步的向上攀爬，所以增员在其中所占的比重，就更加重要，而增员是一种长期的投资工作，绝对不是短暂的、一时的，而是永永远远的。