转介绍行销快捷键

碧玉清风

寿险无捷径，拜访定输赢，要想业绩好，介绍少不了。一名寿险营销员的业绩高低，寿险生涯的长短取决于准主顾量的多少，如何获得大量的准主顾与我们所采用的方法有关，寿险营销更成熟的做法即转介绍法。
一、转介绍的目的
获得大量的准主顾名单，减少拒绝，增强信任感，筛选增员对象
二、转介绍的时机
１、售前转介绍：获取名单、电知约访、寻找市场（大量）；
２、售后转介绍：获取推荐对象，确定市场（小量）。
三、转介绍的方法
１、直接介绍法：一对一介绍直接见面，约定见面，共进午餐等；一位对多位介绍，小型聚会，专题沙龙，生日聚会均可。
２、信函推介法：信函中明确写明推荐人对你的印象、评价、给予你的工作、为人、专业技能给予充分的肯定和褒扬。
四、注意事项
１、大胆而自信，理直气壮；
２、适时做出要求转介绍动作（如：及时将纸笔递到介绍人手中，让其为你写出性名及联系方式）；
３、无论转介绍的结果成功与否，都要感谢介绍人；
４、一定要把客户的利益与你的生存联系到一起；
５、将自己所取得的成绩不断地告知客户，增加客户对你的了解与信任；
６、赞美客户、把自己的成功归功于客户的帮助与支持；
７、多提问让客户帮你回答，或自问自答，提高介绍人对你的理解。
举例：售前转介绍
客户：现在你干保险，以后不干了我去找谁？
业务员：您的担心很有必要，正是因为您信任我，才想在我这投保的吧！
客户：是！如果不你，我才不考虑呢！
业务员：您所购买的保险，只要保险公司存在就会有保险员与您联系为您做售后服务，这一点保险公司有一套完整的管理体制。再说，如果我不干了，理由只有一个，就是我的业务来源少了，完不成公司的业绩考核，才不干了，你说对吗？
客户：原来如些！但我可是因为有你我才想上的保险。
业务员：非常感谢您的信任和支持，正是因为有您这样的好客户，我愿把寿险当成事业来干，您愿意继续反持和帮助我吗？
客户：愿意！我怎样帮助你？
业务员：您只要将你的朋友同事、亲戚的名单和联系方式给我写在这个本上就可了（递上本笔），您再给他们打个电话，告诉他们我将打电话或直接增拜访他们，凭借您的为人与威信，他们一定会成为我的新朋友，谢谢您！
举例：售后转介绍
业务员：祝贺您为自己也为家人签下这张保单，您是一位非常有责任感、爱心和经济头脑的当家人，我为您的家人而感谢您，也为有您这样的客户而自豪。
客户：要不是你我才不上保险呢！
业务员：非常感谢您的信任与支持，我想问您一个问题，您愿意我一辈子都做保险并为您做售后服务吗？
客户：当然！
业务员：我也非常愿意为您服务一辈子，但要做到这点，需您的帮助来实现我的理想！
客户：我怎样帮助你？
业务员：您只要经常给我介绍一两个像您这样有责任心和爱心，注重理财、有远见的朋友就可以了（递纸笔），就凭您的威望和为人，还有您的推荐，您的朋友一定会考虑。或现在您就打电话给您的朋友，约定时间我去拜访他们（二择一），有您这样支持和帮助我，我也一定努力做好这项工作，把寿险当成我终生的事业来干！
转介绍的办法在签单前后都可能出现，当这种时机出现时，你就应把客户的利益与你的生存联系到一起，客户为了自身的利益一定会帮助你，只要我们把握时机，你就一定能成功！
不要怕拒绝，没有拒绝，就没有成功。广大的同仁们，大胆的尝试，你会成功的！