求才不需外求身边自有人才

冰谷火焰

进行增员时，从何处着手，一直是许多人倍感头痛的问题，其实伙伴身边不乏 优秀人才，只要伙伴多多推荐合适的人选，就不必大费周章向外求才了。
保险业似乎是一种“关系事业”，只特殊的关系或保持良好的关系，客源和业 绩自然不缺。增员也是如此，与其大海捞针，还不如找身边有“关系”的人着手， 关系往往是建立于彼此的信任与了解，这类的事业伙伴，少了之前的猜疑，不需浪 费时间适应过渡期，至于准被增员者，既然是朋友或有关系的人，对于你所从事的 行业，自有一番了解，也深知其中的甘苦，定着率应该不会低。相较于一、两次面 谈后就定案的人选，小组成员的人脉将会是更佳的对象。
合适人选就在眼前
进行增员时，从何处着手一直是许多人倍感头痛的问题，传统的增员途径主要 是以报征为主，虽然一次可以增员很多人，但前来面试者素质良莠不齐，费力，而 邮寄DM的方法，除了让收信者觉得唐突外，大部份只能沦为垃圾弃之如敝屣。其实 最好的“资源”近在眼前，主管应鼓励小组成员推荐合适人选。根据美国保险经理 人协会（GAMA）所做的研究调查，最佳的增员管道是伙伴的转介绍、影响力中心及 自设的人力资源中心，另外，和保险有业务往来的人，由于充分明了保险业务情形， 也是最佳的转介绍人。主管若是和影响力中心建立良好的关系，便可要求他们介绍 资格符合的人选，之后再邮寄DM给准被增员者，有了影响力中心的背书，相信DM广 告信函就能达到一定的效果。
建立自动化增员系统
主动积极的增员法是建立一套自动化增员系统，将对象范畴缩小，改成和伙伴 有关系的人作为主要增员目标。定期和影响力中心接触，获悉的资讯则须有系统的 加以整合，自动化增员系统须符合四大要素：资料讯息经过整合、强化保险观念、 定期更新资料，以及建立资料库型态。
也许你听伙伴说过他的某一位朋友很适合从事寿险业务，又听说某人的妹妹对 保险很有兴趣，这些道听途说的消息，没有好好打听求证，可能就错失了增员的好 机会。从伙伴和影响力中心所获知的资料，一定要汇集整理，并经过筛选、评估、 追踪等过程，最後找机会面谈了解有无意愿。增员不单单只是把人增员进来而已， 增员过程也是向被增员者加强保险观念的好机会，经过若干时日的教化，心中疑虑 一一解决，才不会有被骗进来的感觉，日後不致于增员不成，反而撕破脸，连朋友 都做不成，既然要建立自动化增员系统，不妨将有意愿、兴趣的人，键人电脑而成一完整的资料库，资料若有异动，即时更新准被增员者的情况。统合单一型式的书信，定期邮寄给准被增员者，告知公司最新的状况或保险相关讯息，唯有邮寄一系列即时性、有意义的信件，才能免于沦为垃圾邮件的命运。