管理会计中的调查——关联法

碧玉清风

调查--关联法是指通过对某种产品在市场上的供需情况变动的详细调查，了解各因素对该产品市场销售的影响情况，并据以推测该种产品市场销售量的一种方法，其预测的基础是市场调查所取得的各种资料。

    该方法分为两个步骤，即调查和预测。
    【市场调查的内容】
    1、对产品本身的调查。对产品本身的调查，就是要查清产品在当前市场的寿命周期长度以及所处的寿命周期阶段，以把握产品的市场销售前景。

    2、对消费者情况的调查。要调查消费者的消费心理、个人爱好、消费的风俗习惯、对产品及其供应者的要求等等，掌握消费者的爱好和对产品的购买意图等。

    3、对经济发展趋势的调查。了解国民收入增长情况，社会商品购买力变动情况，消费动向，行业生产增长速度和规模等。

    4、对市场竞争情况的调查。清楚本企业产品的竞争能力，同时更要了解竞争对手的情况，包括在产品的设计、生产、销售、价格等方面有哪些新动向，对销售将会产生什么影响。

    【关联指标推测法】
    ★概述  关联指标推测法是调查-关联法中用来预测的常用方法。是指在已知两种或两种以上的产品之间的市场需求具有十分密切关系的情况下，根据某一种或几种产品的需求量来推测另一种产品需求量的一种预测方法。

    ★运用基础  是产品之间的相互关联关系，这种关联关系可以根据一种产品的销量变动对他种产品销量变动的影响方向不同而分为两种形式，即正相关关联和负相关关联。正相关关联是指一种产品的销量增减会引起另一种关联产品的销量成同方向的比例增减。负相关关联是指一种产品的销量增减会引起另一种产品的销量成反方向的比例增减，许多替代产品往往有这种负相关关联关系。

    ★使用关键  充分考虑各种可能的影响因素，合理确定关联指标。

    ★范例
    据对历史资料的调查和分析，某地区汽车轮胎的社会需求量大约是汽车产量的6倍。1993年该地区汽车产量为100000辆，计划1994年增产50%。此外，该地已有汽车300000辆，估计每辆汽车平均每年更换2个轮胎。该厂的市场占有率为60%。则预测过程如下：

    1、1994年新增汽车所需轮胎数：100000*（1+50%）*6=900000

    2、1994年原有汽车所需更新轮胎数：300000*2=600000
    合计共有需求量1500000
    3、该厂的销售预测数为：1500000*60%=900000
    说明：在上例中，主要关联指标有6倍、现有汽车平均更换2个轮胎。