2011年咨询工程师(现代咨询方法与实务)每日一练(3月29日)

伪装承诺

某公司有A、B、C3项业务，分别提供不同的产品和服务为寻求企业资源的最佳组合，该公司采用波士顿矩阵对上述3项业务进行了分析，结果如图5.1所示。


　　为了进一步预测B业务的产品市场，该公司的咨询人员讨论了各种预测方法。其中甲咨询工程师认为：移动平均是一种因果分析方法，可用于长期预测;一元回归分析是一种时问序列方法，适合近期或短期预测。

　　咨询人员最终采用回归分析法进行预测，预测结果2015年B业务的产品市场需求为3000万台。检验系数t(α/2，n-2)=2.04，S0=140(其中α=0.025，n=30)。

　　问题：

　　1、根据波士顿矩阵分析结果，判断A、B、C各属于哪一类业务，分别说明其特点及应采用的策略。

　　2、甲咨询工程师对移动平均法和回归分析法的看法是否正确?说明理由。

　　3、根据市场需求预测结果，分析2015年B业务的产品需求量的区间及其可能的概率。
      答案：

　　1.A是“问题”业务。

　　特点是市场成长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，企业市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。

　　策略是深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资，扩大市场份额。

　　B是“明星”业务。

　　特点是既有行业发展潜力，又具有竞争力，是市场中的领先者，行业处于成长期。策略是重点发展，追加投资，扩大业务规模。

　　C是“金牛”业务。

　　特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，处于成熟期，企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。

　　策略是维持稳定生产，不再追加投资，尽可能回收资金，获取利润。

　　2.甲咨询工程师对移动平均法和回归分析法的看法是不正确的。

　　移动平均法是一种时间序列法(或延伸预测法，或趋势外推法)，且一般只适用于短期(或近期)预测;

　　一元回归分析方法属于因果分析方法，适用于短、中、长期(或中长期，或长期)预测。

　　3、在α=0.025的显着性检验水平上，2015年该产品需求量的区间应为：

　　3000±t(α/2，n-2)S0=3000±204×140

　　即2015年的需求量在(2714，4，32856)区间的概率为97.5%。

解　　析：知识点：本题考点涉及教材《项目决策分析与评价》中市场分析与战略分析的有关内容。

飞雪玫瑰

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