保险经纪公司叫好不叫座

碧玉清风

本报济南4月12日讯记者在采访中了解到，与保险业保费收入的快速增长相比，保险经纪公司除了一两家规模较大的公司外，绝大多数仍处在叫好不叫座的尴尬境地。

    作为保险市场精细分工的结果，我省专业保险经纪机构的出现仅三五年的时间。据了解，目前国家保监会已经降低了保险经纪公司的设立门槛，注册资本从原先的1000万元调整为500万元。记者从省保监局了解到，目前全省保险经纪机构共有8家，约占全省保险中介机构(不含兼业代理机构）总数的1/10。

    “保险经纪机构如同保险产品的超市”。山东英大保险经纪公司人士介绍，保险经纪人代表客户的利益，会帮客户选择保险公司、价格、承保条件，并提供全面的风险管理和各项增值服务。省内一家单位近期欲办理财产保险，邀请招标到几家保险公司后，到九安保险经纪有限公司进行咨询，对方派出专业人员协助这家单位进行投保分析、风险评估等。最后落实的结果让人大感意外：不仅保障范围扩大，保费也大幅度下降。保险经纪公司的作用可见一斑。

    而目前的情况是，保险公司业务员仍是老百姓购买保险的主渠道，2005年我省保险业实现保费总收入340亿元，其中通过保险经纪公司的保费收入还不足2亿元，占比不足1%。另一方面，很多保险公司也不愿把业务交给保险中介来做，因为国内保险公司都有庞大的销售队伍，这种直销渠道必然与中介渠道存在竞争。

    “其实，通过专业保险中介销售，比保险公司自建营销渠道和培养代理人队伍，至少可以节约三至四成的成本１省保险行业协会秘书长刘嘉瑜告诉记者，在国际上，保险公司和保险中介各有分工，保险公司主要负责市场调研、产品设计开发以及保险资金运用，销售和理赔服务等则外包给专业保险中介公司。

    “随着保险业开放程度越来越高，保险经纪公司将会有很大的发展空间。”刘嘉瑜认为。对于保险公司来说，目前是产险产品和寿险产品分开销售的，但保险中介就可以突破这个界限，把不同保险公司的不同产品打包，为投保人量身定制综合的保险方案。而保险公司自身也可以把主要精力放在产品开发上，使保险产业链分工更加细化。