2014年保险从业资格考试保险销售人冲刺模拟卷三

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　　1、一个国家社会保障提供给遗属的保障越高，则该国国民对商业死亡保险的需求越低，这体现了保险产品的(　　)。　　A.无形性　　B.潜在性　　C.可替代性　　D.长期性　　答案：C　　2、保险营销中，应在(　　)基础上来选择目标市场。　　A.保险公司目标分析　　B.市场细分　　C.市场预测　　D.产品生命周期　　答案：B　　3、从营销的角度看，保险产品的整体概念包含所的内容是(　　)。　　A.核心产品、保险合同与保险责任　　B.保险合同、保险条款与保险责任　　C.核心产品、有形服务与附加产品　　D.核心产品、有形服务与保险责任　　答案：C　　4、在保险营销策略中，保险公司选择一个或者几个细分市场为目标市场，制定一套营销方案，集中在这些细分市场中占有大量市场份额的营销策略被称之为(　　)。　　A.无差异性市场策略　　B.差异性市场策略　　C.集中性市场策略　　D.粗放性市场策略　　答案：C　　5、保险产品不同于其它产品在于保险产品的(　　)。　　A.无形性　　B.潜城性　　C.可替代性　　D.长期性　　答案：A　　6、适宜采用无差异性市场策略进行推销的险种的特点是(　　)。　　A.差异性小，需求范围广和适用性强　　B.差异性大，需求范围广和适用性强　　C.差异性小，需求范围窄和适用性强　　D.差异性大，需求范围窄和适用性强　　答案：A　　7、(　　)是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。　　A.直接营销渠道　　B.间接营销渠道　　C.直销制　　D.代理制　　答案：B　　8、保险公司选择合适的目标市场首先要(　　)。　　A.进行市场调查　　B.进行市场细分　　C.制定营　　D.分析营销环境　　答案：B　　9、再保险活动中，以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人的需要为目的，从而实现保险公司目标的一系列活动，被称之为(　　)。　　A.保险推销　　B.保险营销　　C.保险代理　　D.表现展业　　答案：B　　10、下列不属于保险营销内部环境的是(　　)。　　A.人口环境　　B.保险中介人的影响力　　C.保险购买者的影响力　　D.竞争对手的影响力　　答案：A
　　11、保险人将自己承担的风险和责任，以承保方式，部分地转移给其他保险的保险行为称为(　　)。　　A.再保险　　B.共同保险　　C.复合保险　　D.重复保险　　答案：A　　12、下列不属于国有独资保险公司的是(　　)。　　A.中国人民保险公司　　B.中国人寿保险公司　　C.中国再保险公司　　D.中国太平洋保险公司　　答案：D　　13、(　　)是投保人向保险人申请订立保险合同的依据，也是保险人签发保险单的凭证。　　A.保险单　　B.投保单　　C.保险凭证　　D.暂保单　　答案：B　　14、在一定时期内，保险公司进行保险资金运用所取得的收益占投资总额的比例称为(　　)。　　A.资产运用盈利率　　B.负债运用盈利率　　C.保险基金盈利率　　D.资金运用盈利率　　答案：D　　15、保险公司应依照有关法律和公司章程的规定，从(　　)中提取公积金。　　A.保费收入　　B.营业收入　　C.利润　　D.手续费收入　　答案：C　　16、在保险活动中，人们以不诚实或故意欺诈的行为促使保险事故发生，以便从保险活动中获取额外利益的风险因素属于(　　)。　　A.逆选择　　B.道德风险　　C.心理风险　　D.法律风险　　答案：D　　17、再保险分出业务的管理属于(　　)。　　A.保险宏观管理　　B.保险中观管理　　C.保险公司业务管理　　D.保险中介管理　　答案：C　　18、溢额再保险分入公司的应付赔款计算公式是(　　)。　　A.自留额/保险金额×保险费　　B.自留额/保险金额×保险赔款　　C.分保额/保险金额×保险费　　D.分保额/保险金额×保险赔款　　答案：D　　19、比例再保险的责任限额计算基础是(　　)。　　A.赔款金额　　B.在分保合同的最高限额内全部业务按统一的固定成份分配　　C.根据保险金额按承保人估计的每一风险责任　　D.保险金额　　答案：D　　20、对每一危险单位按固定比例作为自留额的分保方式是(　　)。　　A.成数分保　　B.溢额分保　　C.超额赔款分保　　D.超额赔付率分保　　答案：A　　21、保险公司收取保险费与赔偿或给付之间存在着时间间隔形成一部分暂会闲置的资金，叫做(　　)。　　A.时间滞差　　B.数量滞差　　C.来源滞差　　D.给付滞差　　答案：A　　22、以一次巨灾事故中多数危险单位的积累责任为基础计算赔款的分保是(　　)。　　A.成数分保　　B.事故超赔分保　　C.险位超赔分保　　D.超额赔付率分保　　答案：B　　23、超过分入公司接受部分的保险责任，由(　　)负责。　　A.分入公司　　B.分出公司　　C.共保公司　　D.转分保公司　　答案：B　　24、分出公司和分人公司对于合同规定范围内的业务有义务约束，双方都无权选择的保险安排方式被称为(　　)。　　A.约束再保险　　B.临时再保险　　C.合同再保险　　D.预约再保险　　答案：C　　25、在一险位超赔再保险合同中，分出公司自赔额为300万元，分入公司负责300万元的赔款。如果一危险单位发生700万元的赔款，分出公司应该承担的赔款是(　　)。　　A.100万元　　B.300万元　　C.400万元　　D.700万元　　答案：C　　26、(　　)的保险标的是原保险人承保被保险人的保险合同的承保责任。　　A.财产损失保险合同　　B.责任保险合同　　C.人寿保险合同　　D.再保险合同　　答案：D　　27、保险公司经营的特殊性决定其资金的运用首先要保证(　　)。　　A.流动性　　B.安全性　　C.收益性　　D.增值性　　答案：B　　28、非比例再保险的责任限额计算基础是(　　)。　　A.赔款金额　　B.在分保合同的最高限额内全部业务按统一的固定成份分配　　C.根据保险金额按承保人估计的每一风险责任　　D.保险金额　　答案：A　　29、衡量保险企业资金管理水平和资金运用效益的重要指标是(　　)。　　A.资产负债率　　B.流动比率　　C.资金运用率　　D.资金运用盈利率　　答案：D　　30、溢额再保险分出公司的自付赔款计算公式是(　　)。　　A.自留额/保险金额×保险费　　B.自留额/保险金额×保险赔款　　C.分保额/保险金额×保险费　　D.分保额/保险金额×保险赔款答案：B　　31、保险代理是代理行为的一种，属于(　　)　　A.民事法律行为　　B.刑事法律行为　　C.民事代理行为　　D.刑事代理行为　　答案：A　　32、我国《民法通则》规定，(　　)以上的未成年人是限制民事行为能力人，可以进行与他的年龄、智力相适应的民事活动;其他民事活动由他的法定代理人代理，或者征得他的法定代理人的同意　　A.十周岁　　B.十二周岁　　C.十四周岁　　D.十六周岁　　答案：A　　33、(　　)是指自人寿保险合同订立时起，超过法定时限通常规定为年后，保险人将不得以投保人和被保险人在投保时违反如实告知义务如误告、漏告、隐瞒某些事实为理由，而主张保险合同无效或拒绝给付保险金　　A.不可抗辩条款　　B.年龄误告条款　　C.宽限期条款　　D.复效条款　　答案：A　　34、申请换发“保险代理从业人员资格证书”，持有人应当交还原“保险代理从业人员资格证书”，并提交下列材料，其中不正确的是(　　)　　A.“保险代理从业人员资格证书换发申请表”　　B.前2年内每年接受后续教育情况的有关证明　　C.前3年内每年接受后续教育情况的有关证明　　D.最近3个月正面免冠小两寸彩色照片张　　答案：B　　35、保险专业代理机构高级管理人员不包括(　　)　　A.保险专业代理机构营销人员　　B.保险专业代理公司的总经理　　C.保险专业代理公司的副总经理　　D.保险专业代理公司分支机构的主要负责人　　答案：A　　36、为了从根本上解决束缚行业发展的一些障碍性问题，我国再次启动《中华人民共和国保险法》的修改工作修改后的《中华人民共和国保险法》已于(　　)起正式施行　　A.2008年10月1日　　B.2008年12月1日　　C.2009年10月1日　　D.2009年12月1日　　答案：　　C37、根据我国《民法通则》规定，下列行为中不会造成委托代理终止的是(　　)　　A.被代理人取消委托或者代理人辞去委托　　B.代理人外出　　C.代理人丧失民事行为能力或代理人死亡　　D.作为被代理人或者代理人的法人终止　　答案：B　　38、按(　　)分类，可将人身意外伤害保险分为普通意外伤害保险和特定意外伤害保险　　A.实施方式　　B.保险风险　　C.保险期限　　D.险种结构　　答案：B　　39、保险代理从业人员可以分为两类：(　　)和保险代理机构从业人员　　A.保险营销员　　B.保险代理人　　C.保险公估人　　D.保险经纪人　　答案：A　　40、我国《保险专业代理机构将监管规定》规定，保险专业代理机构应当对本机构的从业人员进行保险法律和业务知识培训及职业道德教育保险代理从业人员上岗前接受培训的时间不得少于80小时，上岗后每人每年接受培训和教育的时间累计不得少于(　　)小时，其中接受法律知识培训及职业道德教育的时间不得少于12小时　　A.100　　B.80　　C.60　　D.36　　答案：D　　41、狭义财产保险是指以(　　)为保险标的的保险　　A.财产　　B.财产及其有关的经济利益　　C.财产及其有关的损害赔偿责任　　D.物质财产　　答案：D　　42、保险代理作为保险中介的重要形式，是沟通保险双方关系的桥梁，是保险市场不可缺少的组成部分保险代理人充当的角色是(　　)　　A.买方　　B.卖方　　C.中间人　　D.代理人　　答案：C　　43、(　　)是指以非特定时间、非特定地点或非特定原因发生的意外伤害为保险风险的意外伤害保险　　A.健康保险　　B.生存保险　　C.特定意外伤害保险　　D.普通意外伤害保险　　答案：D　　44、(　　)承保由于火灾等自然灾害或意外事故的发生，使被保险人在一个时期内，停产、停业或营业受到影响的间接的经济损失，即利润损失和受灾后在营业中断期间仍需支付的必要费用　　A.企业财产保险　　B.利润损失保险　　C.家庭财产保险　　D.特殊风险保险　　答案：B　　45、人身保险与社会保险的区别不包括(　　)　　A.经营主体不同　　B.行为依据不同　　C.适用的原则不同　　D.存在前提不同　　答案：D　　46、(　　)是在风险识别的基础上，通过对所收集的大量资料进行分析，利用概率统计理论，估计和预测风险发生概率和损失程度　　A.风险评价　　B.选择风险管理技术　　C.风险估测　　D.评估风险管理效果　　答案：C　　47、弃权与禁止反言常常因(　　)的原因产生　　A.保监会　　B.保险代理人　　C.保险经纪人　　D.保险人　　答案：B　　48、保险代理人的(　　)产生于保险人的委托授权，属于委托代理　　A.代理权　　B.代理行为　　C.订立保险合同行为　　D.办理保险业务行为　　答案：A　　49、下列关于保单贷款条款的说法不正确的一项是(　　)　　A.合同约定的贷款期届满时，投保人应返还所借款项本息　　B.逾期不能归还借款，投保人可申请延期　　C.但贷款本息累计已达到其保险单的现金价值时，投保人又未按期归还借款，保险人有权终止保险合同效力　　D.若贷款本息清偿之前，保险合同已发生保险事故，保险人应按合同约定支付全部保险金　　答案：D　　50、专业化保险销售流程通常不包括下列哪个环节(　　)　　A.准保户开拓　　B.调查并确认准保户的保险需求　　C.设计并介绍保险方案和疑问解答并促成签约　　D.保险事故发生后理赔　　答案：D　　51、根据保险理论，可保风险的条件之一是(　　)。　　A.风险应当是纯粹性风险　　B.风险应当具有必然性　　C.风险应当使少量标的均有遭受损失的可能性　　D.风险应当有导致重大损失的确定性　　答案：A　　52、保险专业代理公司申请解散的，应当自解散决议做出之日起(　　)内向中国保监会提交相关材料.　　A.15日　　B.5日　　C.10日　　D.20日　　答案：C　　53、在财产保险理赔中，如果保险事故是由第三者的行为引起，保险人按照保险合同的约定或法律规定，在对被保险人的索赔请求先行赔付后，被保险人将向第三者追偿的权力转让给保险人，这种权力属于(　　)。　　A.物上代位权　　B.赔偿请求权　　C.代位求偿权　　D.损失索赔权　　答案：C　　54、根据保险的基本原理，一次风险事故可能造成保险标的的损失的范围称为(　　)　　A.风险单位　　B.事故单位　　C.损失单位　　D.标的单位　　答案：A　　55、经营着销售或者购买商品，可以以明示方式给对方(　　)　　A.回扣　　B.折扣　　C.费用　　D.佣金　　答案：B　　56、依照《民法通则》规定，下面不属于民事代理行为的是(　　)。　　A.甲委托乙代理房产登记　　B.乙受甲的委托出席合同签字仪式　　C.丙受甲的委托购买保险　　D.甲委托丁办理纳税　　答案：C　　57、按照(　　)分类，保险合同可分为财产保险合同与人身保险合同。　　A.合同的性质　　B.承担风险责任的方式分类　　C.保险标的　　D.依据保险价值在订立合同时是否确定　　答案：C　　58、万能保险具有透明度的一个重要因素是其保单的现金价值与净风险保额是分别计算的，即(　　)。　　A.具有非相关性　　B.具有相关性　　C.具有非约束性　　D.具有约束性　　答案：C　　59、《反不正当竞争法》颁布的日期是(　　)　　A.1995年9月2日　　B.1993年12月2日　　C.1995年12月2日　　D.1993年9月2日　　答案：D　　60、为了从根本上解决束缚行业发展的一些障碍性问题，我国再次启动《中华人民共和国保险法》的修改工作修改后的《中华人民共和国保险法》已于(　　)起正式施行　　A.2008年10月1日　　B.2008年12月1日　　C.2009年10月1日　　D.2009年12月1日　　答案：C　　61、单位或个人通过经济合同，将损失或与损失有关的财务后果，转移给另一些单位或个人去承担是(　　)　　A.财务型保险转移风险　　B.财务非保险转移风险　　C.自留风险　　D.转移风险　　答案：B　　62、保险代理从业人员职业道德的灵魂的(　　)。　　A.诚实信用　　B.勤勉尽责　　C.守法遵规　　D.专业胜任　　答案：A　　63、保险专业代理机构可以采取的组织形式是(　　)。　　A.合伙企业　　B.个人独资公司　　C.相互公司　　D.股份有限公司　　答案：D　　64、保险专业代理机构在开展业务时应当遵循的原则是(　　)。　　A.自愿、诚实信用和客户至上　　B.诚实信用、客户至上和遵纪守法　　C.客户至上、遵纪守法和公平竞争　　D.自愿、诚实信用和公平竞争　　答案：D　　65、简易人寿保险的交费期通常是(　　)　　A.年、半年、季　　B.季、月、半月　　C.月、半月、周　　D.季、月、周　　答案：C　　66、我国《保险专业代理机构将监管规定》的规定：保险专业代理机构的董事长、执行董事和高级管理人员因涉嫌经济犯罪被起诉的，保险专业代理机构应当自其被起诉之日起()日内和结案之日起(　　)日内，书面报告中国保监会。　　A.3，5　　B.5，5　　C.2，5　　D.3，3　　答案：B　　67、在寿险契约保全服务中，保险人提供的因客户住所变动或其他原因，将保险合同转移到原签单公司以外的其他机构并继续享受保险合同权益、履行合同义务的服务，属于(　　)　　A.合同内容变更服务　　B.行使合同权益服务　　C.续期收费服务　　D.保险关系转移服务　　答案：D　　68、就人身保险的保险期限而言，人身保险合同特别是人寿保险同合表现出来的特征是(　　)　　A.长期性　　B.短期性　　C.临时性　　D.变动性　　答案：A　　69、某日天降大雨并伴有炸雷，炸雷击断某住户房屋后面的一棵大树，大树压倒房屋，房屋倒塌导致该住户的电视机损坏。该电视机损坏的近因是(　　)。　　A.大树压倒房屋　　B.大树的折断　　C.炸雷的雷击　　D.房屋的倒塌　　答案：C　　70、在保险承保中，对于低于正常承保标准但又不构成拒保条件的保险标的，保险公司通常作出的承保决策是(　　)。　　A.正常承保　　B.优惠承保　　C.附条件承保　　D.特约承保　　答案：C　　71、在社会生产和生活中，动态风险所导致的损失很多。下列损失中属于动态风险所致的损失是(　　)。　　A.洪水等所致的损失　　B.地震等引起的损失　　C.由于技术进步所致的损失　　D.意外伤害事故所致的损失或损害　　答案：C　　72、在人寿保险中，当投保人申请退保时，保险人对保单现金价值的处理是(　　)　　A.不予退还　　B.全部退还　　C.部分退还　　D.协商退还　　答案：B　　73、在人寿保险经营过程中，保险人厘定保险费率的行为属于(　　)　　A.人寿保险估值　　B.人寿保险分摊　　C.人寿保险给付　　D.人寿保险定价　　答案：D　　74、在我国，根据保险人的委托，向保险人收取手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位和个人，被称为(　　)　　A.保险中介人　　B.保险公估人　　C.保险代理人　　D.保险经纪人　　答案：C　　75、根据保险法规定，在保险事故发生时被保险人对保险标的必须具有保险利益的险种是(　　)　　A.海上货物运输保险　　B.人寿保险　　C.健康保险　　D.人身意外伤害保险　　答案：A　　76、在按照风险性质划分的风险种类中，既有损失机会又有获利可能的风险被称为(　　)　　A.纯粹风险　　B.投机风险　　C.动态风险　　D.特定风险　　答案：B　　77、下列意外伤害保险中属于极短期意外伤害保险的是(　　)　　A.团体人身意外伤害保险　　B.学生团体平安保险　　C.索道游客意外伤害保险　　D.普通个人意外伤害保险　　答案：C　　78、在人身意外伤害保险中，除不可保意外伤害.特约保意外伤害以外的全部意外伤害统称为(　　)　　A.特殊可保意外伤害　　B.特别可保意外伤害　　C.一般可保意外伤害　　D.特定可保意外伤害　　答案：C　　79、个人保险代理人违反规定的，由保险监督管理机构给予警告，可以并处二万元以下的罚款;情节严重的，处(　　)并可以吊销其资格证书。　　A.一万元以上十万元以下的罚款　　B.二万元以上十万元以下的罚款　　C.二万元以上十五万元以下的罚款　　D.二万元以上二十万元以下的罚款　　答案：B　　80、保险标的因买卖.赠与.继承等民事法律行为将引起保险合同标的所有权进而产生保险合同变更，该变更属于(　　)　　A.保险合同主体的变更　　B.保险合同内容的变更　　C.保险合同客体的变更　　D.保险合同客体内容的变更　　答案：A　　81、投保人对保险标的的保险利益仅限于保险标的的(　　)。　　A.原始价值　　B.未来价值　　C.实际价值　　D.名义价值　　答案：C　　82、保险公司每年向中国保监会报送年度培训情况的报告不包括(　　)。　　A.上年度开展培训和后续教育的内容　　B.上年度开展培训和后续的方式和时间　　C.本年度开展岗前培训和后续教育的培训计划　　D.下一年度开展岗培训和后续教育培训的计划　　答案：D　　83、寿险公司业务量最大的服务是(　　)　　A.变更服务　　B.孤儿保单服务　　C.保全服务　　D.收展服务　　答案：C　　84、根据《保险代理机构管理规定》，保险代理机构缴存的保证金是可以变动的。下列属于保险代理机构应当降低保证金数额的情况是(　　)　　A.保险代理机构增加注册资本　　B.保险代理机构增加业务数量　　C.保险代理机构降低注册资本　　D.保险代理机构降低业务数量　　答案：C　　85、在财产保险中，关于保险合同主体的变更下列说法不正确的一项是(　　)。　　A.货物运输保险合同，由于货物在运输过程中，不是由被保险人而是由承运人保管，加之货物所有权随着货物运输过程中提单的转移屡次发生转移，因此，保险标的所面临的风险与被保险人没有直接的关系，所以，允许保险单随着货物所有权的转移而自动转让，无须征得保险人的同意　　B.对大多数财产保险合同而言，由于保险单不是保险标的的附属物，保险标的所有权转移后，新的财产所有人是否符合保险人的承保条件，能否成为新的被保险人，需要进行考察　　C.在财产保险实务中，为了减少社会成本，保护被保险人的利益，也可以规定保险标的转让时财产保险合同效力的承继和延续，但需要同时规定被保险人的通知义务　　D.允许保险单随保险标的所有权的转移而自动转让，因而投保人、被保险人也可随保险标的转让而自动变更，但必须征得保险人的同意，保险合同才能继续有效　　答案：D　　86、保险营销员应当在(　　)范围内从事保险营销活动。　　A.中国保监会授权　　B.当地保险行业协会授权　　C.所属保险公司授权　　D.中介公司授权　　答案：C　　87、简易人寿保险防止逆选择的方法是(　　)　　A.规定等待期　　B.体检　　C.提高保费率　　D.增加保额　　答案：A　　88、在人寿保险保险费率厘定过程中，最为重要的一环是(　　)　　A.确定定价方法　　B.确定定价假设　　C.选择定价公式　　D.预测公司利润　　答案：B　　89、信用保险是信用风险管理的一种形式，保险人期望控制风险，往往只能通过被保险人来实现，因此信用风险强调(　　)。　　A.损失免赔　　B.损失减半　　C.损失预估　　D.损失共担　　答案：D　　90、保险的商品经济关系直接表现为(　　)　　A.个别保险人和全部投保人之间的交换关系　　B.个别保险人与个别投保人之间的交换关系　　C.全部保险人与个别投保人之间的交换关系　　D.全部保险人与全部投保人之间的交换关系　　答案：B　　91、保险事故的鉴定人、评估人、证明人故意提供虚假的证明文件，为投保人、被保险人或者受益人进行保险诈骗提供条件的，依照前款规定给予处罚。( )　　A.√　　B.×　　答案：A　　92、我国《保险法》规定：保险专业代理机构、保险经纪人违反本法规定，未经批准设立分支机构或者变更组织形式的，由保险监督管理机构责令改正，处一万元以上五万元以下的罚款。违反本法规定，聘任不具有任职资格、从业资格的人员的，由保险监督管理机构责令改正，处二万元以上十万元以下的罚款。( )　　A.√　　B.×　　答案：A　　93、我国《保险法》规定：保险事故发生后，保险人已支付了全部保险金额，并且保险金额等于保险价值的，受损保险标的的全部权利归于投保人;保险金额低于保险价值的，保险人按照保险金额与保险价值的比例取得受损保险标的的部分权利。( )　　A.√　　B.×　　答案：B　　94、保险代理机构、保险经纪人应当具备国务院保险监督管理机构规定的条件，取得保险行业协会颁发的经营保险代理业务许可证、保险经纪业务许可证。( )　　A.√　　B.×　　答案：B　　95、根据我国《保险法》的规定，经营财产保险业务的保险公司当年自留保险费，不得超过其实有资本金加资产总和的四倍( )　　A. √　　B. ×　　答案：B　　96、根据我国《保险法》的规定，保险公司依法终止其业务活动，可以不注销其经营保险业务许可证( )　　A. √　　B. ×　　答案：B　　97、我国《保险法》规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司。( )　　A.√　　B.×　　答案：A　　98、我国《保险法》是为了规范保险活动，保护保险活动当事人的合法权益，加强对保险业的监督管理，维护社会经济秩序和社会公共利益，促进保险事业的健康发展，而制定的法律，自2009年10月1日起施行。( )　　A.√　　B.×　　答案：A　　99、根据我国《保险法》的规定，我国制定《保险法》的目的是：为了规范保险活动，保护保险人的合法权益，加强对保险业的监督管理，促进保险事业的健康发展。( )　　A.√　　B.×　　答案：B　　100、根据我国《保险法》的规定，保险公司应当按照国务院保险监督管理机构的规定，建立对关联交易的管理和信息的披露制度。( )　　A.√　　B.×　　答案：A