“师爷”理财“钱程”似锦

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财务顾问是指，根据客户的自身需求，站在客户的角度，利用公司的产品和服务及其他社会资源，为客户的财务管理、投融资、兼并与收购、资产重组及债务重组、发展战略等活动提供咨询、分析、方案设计等服务的机构。

    所谓“师爷”，其实是指财务顾问，是指根据客户的自身需求，站在客户的角度，利用公司的产品和服务及其他社会资源，为客户的财务管理、投融资、兼并与收购、资产重组及债务重组、发展战略等活动提供咨询、分析、方案设计等服务的机构。时下，“师爷”帮助客户理财已成为当今提高资本运作和经营管理的新时尚。

    目前我国开展的财务顾问业务，多是指商业银行为政府、企业和个人提供的相关服务，是现代商业银行中最具活力的创意、最能够创造高附加值的业务。此项业务不仅丰富了银行的中间业务，还可以带动信贷、结算、存款、现金管理、电子银行等相关业务的发展，提高营销水准和服务水平，有利于竞争优质客户，拓宽收入渠道，改善银行利润结构，提高资产经营效率和综合经济效益。

    政府需要理财“师爷”
    当前工、农、中、建以及国家开发银行等都在积极充当政府或者企业财务顾问，而且有的已取得较快发展。例如：去年中银国际与陕西省人民政府签署了《财务顾问服务框架协议》，协议规定在公用事业基础设施行业、制造业、能源行业、服务业四个重点领域进行全方位、深层次合作。随后，中国工商银行又受聘于云南省政府成为其财务顾问，并与昆明市政府签定“财务顾问协议”，协议明确规定，在昆明市举行的赴港招商引资中，市政府支付基本顾问费100万元，由工商银行为其提供一系列的理财和投资开发服务。

    银行开展政府财务顾问服务，不仅是银行在业务和客户群体方面的“创新”，同时也反映了银行职能的转变。政府财务顾问业务的延展不仅可以使企业的招商引资由“政府主导”

    转向“委托中介”，同时也实现了国内商业银行由“融资”型向“融智”型的功能转变。在银行与政府的合作中，政府将不再是企业或项目做融资贷款的担保人，而是直接交给银行来运作。银行在整体运作过程中的主要功能是提供一种智力支持，成为当地资源的推销者和项目启动的参与者，不再是直接提供贷款。因此，这一业务将银行利润结构从原先的“钱生钱”转向“智生钱”。

    在现阶段的中国，政府财务顾问可以大有作为。据业内专家分析指出，总额约10万亿元的国有资产中就有3万亿元需要进行重组，其中属于政府财务顾问的市场份额非常巨大。去年某商业银行担任珠海市政府财务顾问，为政府在解决历史遗留债务问题、重组集团债务、加快市政工程建设以及整合土地资源等方面提供财务顾问服务，财务顾问收费金额高达2000多万元。

    企业青睐专业服务
    同政府财务顾问一样，目前企业财务顾问也成为众多商业银行开展业务的重点。

    前不久，青岛啤酒公告称，公司已按照《香港公司收购及合并守则》的要求，聘任新加坡发展亚洲融资有限公司为公司独立董事委员会之独立财务顾问，负责向公司独立董事委员会就青岛啤酒与美国安海斯。布希公司的《战略性投资协议》及其项下拟进行的交易和香港证监会豁免事宜提供意见。又如东方航空公司邀请建行担任财务顾问，在购并重组、融资、投资过程中为东航担当财务顾问，提供专家咨询，并运用衍生金融工具，为东航设计外汇风险规避和资金保值增值方案。

    企业为何对财务顾问如此青睐？看看“师爷”们都要做哪些事情就可以找到答案了。

    商业银行为企业提供财务顾问服务是多功能、全方位的：一是为企业提供银行融资服务，积极支持企业经报批同意立项的固定资产、技术改造等项目贷款的资金需要。二是为企业提供策划应急融资方案，在企业面临由于特殊情况而造成暂时资金短缺时，制定应急融资方案，以保证企业生产经营及项目建设的正常进行。三是利用覆盖全球的分支机构网络及代理行关系，向有实力的机构单位介绍与推荐企业，从而提高企业的知名度和大型项目招投标的成功率。四是协助企业建立和完善财务核算的内部管理制度，使财务管理科学化、规范化、精细化。五是向企业提供国内外供购货单位资信情况，协助企业选择国内、国际结算方式，使资金结算畅通、安全、经济。六是利用银行遍布全国的机构网络、客户资源和方便快捷的结算系统，协助企业进行应收账款的催收、清算、回收，加快应收账款的周转，降低应收债权损失率，提高资金使用效果。七是为企业设计资产经营方案，包括资产重组、购并及其整合方案设计，实现企业资产的保值、增值。八是对企业投资项目、市场供求、技术工艺、原材料供应、建设条件、环境保护、节能措施、投资概算和经济效益等方面进行可行性分析，根据已掌握的市场信息和企业提供的财务数据资料，对项目财务效益和贷款偿还能力进行评估，论证项目的经济可行性。九是对企业建设项目进行全过程财务监理，按建设进度对工程项目费用支出进行监控，监督项目施工过程中材料、工程量、费用支出情况，严格审核材料与设备价格，制止不合理费用的发生，协助企业节约建设资金。十是定期为企业提供国家经济形势、体制改革、最新经济动态、财税物价等经济信息及金融形势、金融法规、金融市场、外汇行情等信息。

    此外，财务顾问还要负责对企业有关人员进行金融业务知识的培训；为企业提供战略决策咨询，具体包括投资、发展规划、实施步骤、规模扩张、结构调整等战略目标的决策。同时为企业提供便捷、安全、经济的电子化本外币结算、本外币存贷款、中间业务和其他外汇业务等银行综合性服务项目。通过对企业财务顾问的综合服务，实现银企双赢。