“我不要伤亡数字,我只要塔山阵地”，谈财务分析常见错误之一

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《大决战 辽沈战役》中东北人民解放军的统帅林彪有句经典台词，“我不要伤亡数字，我只要塔山阵地！”
         这句台词让人难忘，其实也是财务人分析报告最常犯的错误，辛辛苦苦的准备了分析报告，却没有领导最关心的信息。这样的错误，初出茅庐的管理人员会犯，久经沙场的老将也会犯，不过原因不同：初出茅庐者很可能根本就不知道要表述的重点是什么；究竟沙场者往往因为惯性使然。
         还是回到大决战，作为人民军队的统帅不关心士兵伤亡吗？当然是关心的。何况人民军队从建军开始，因为人员、装备处于劣势，向来奉行“打的赢就打，打不赢就跑”的游击战术，向来不以争城夺地位目标，而是以歼灭敌人有生力量为目标的。所以在战斗中，对于敌我双方的伤亡数字是异常重视的。但是林统帅那句话是在锦州战役正酣时说的。
        锦州战役是辽沈战役的关键，辽沈战役事关国共全国决战的成败。东北人民解放军倾其主力南下锦州，力图关门打狗，但国军除了范汉杰十万大军坚守锦州城；廖耀湘率领包括新一军、新六军这些国军五大主力的在内十万西进兵团援锦；候耀如率领包括海陆空三军在内的十一个师组成的东进兵团援锦。解放军在塔山设防阻击东进兵团，如果塔山失守，顿兵在狭窄的辽西地区的解放军面临敌人三路围攻，不仅难以取胜，还面临全军覆没的危险。塔山阻击战成为决定两军命运的关键，国军还有海空优势，在此情况下，伤亡在所难免，能够守住阵地，给主力部队争取攻下锦州的时间则是最为重要的事情，也是军队统帅最为关心的信息。在此情况下，下属报告伤亡数字而不报告塔山阵地的状态被统帅打断，也在所难免。解放军长期运动作战，自辽沈战役开始战略决战，官兵观念尚未转变，因此才犯下如此错误。
       企业的盈亏一如军队的伤亡数据，通常是企业领导最为关心的事情。但是当企业在开拓市场、购并重组等非常时刻，则领导最关心的信息就有所变化，如果财务人员按照惯例提供分析报告，有条不紊的分析盈亏，却对最关键的事情进展不置一词，恐怕辛辛苦苦做成的报告不仅不被领导重视，还不免要受到“我不要伤亡数字，我只要塔山阵地”的训斥了。
      作为财务人员，需要了解公司的战略，工作重点，并在分析报告呈报最重要的事情的信息，才能发挥和提高财务报告对决策的支持作用。无论是初出茅庐还是久经沙场，都应该重视。

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茅塞顿开