“让店庆成为市民的狂欢节”

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http://finance.sina.com.cn 2006年12月08日 16:15 北京晚报
                  

　　正在操办七十六岁生日的西单商场在店庆周期间，以明折触底的方式掀起了岁末京城的商场大战。从昨天开始到12日，西单商场每天营业时间至少延长1个小时，12月9日营业时间更是达到次日凌晨2时。与以往的商场打折不同，此次店庆6天内，西单商场除黄金外所有商品均进行深度打折促销，让利幅度将达到1000万元。
　　“我们就是要将西单商场的店庆活动打造成北京市民每年一度的购物狂欢节，让市
民分享商场的荣誉与欢乐”。西单商场常务副总经理周京堂这样对记者解释西单商场此举的原因。
　　从连家铺子到“时尚百货店”
　　走过76年荣光之路的西单商场最近喜事不断，刚刚成为全国35家金鼎百货店之一，今年的业绩又是一路走红，“今年以来西单商场销售总额同比上升40.18％”周京堂说，“商场由大众时尚转型为现代时尚百货店的策略是成功的，昨天店庆头一天，商场销售额就突破510万元。”他告诉记者，下一步西单商场的发展，还将围绕“升级”运作，一些不符合商场调整定位的商户将被淘汰出局。
　　始建于1930年的西单商场，从30年代的连家铺子到今天的“现代时尚百货店”，70多年来，“诚信经营”成就了“西单商场”品牌。改革开放后至今，西单商场通过大规模改造和股份制改革，实现了两次飞跃，分别于1986年至1993年以及1996年至2002年，取得了北京市单体店销售八连冠和七连冠的骄人业绩。
　　七十六岁的“年轻商场”
　　“2006年西单商场在品牌提升方面做了很多事情”，周京堂告诉记者，商场成立了品牌管理委员会，对品牌进行统一、规范管理；建立了《西单商场品牌目录库》，收录近2000个品牌信息。
　　周京堂向记者解释说，目前西单商场对品牌的选用主要从两个方面衡量，一是是否具有代表性，不可替代；二是末位淘汰，商场每月都对当月销售的每个品类进行排队，后10名将收到通知，如果连续3天都在后10名，就会遭到淘汰。
　　老字号百货业必须“升级”
　　据周京堂介绍，前两年，西单商场的改头换面让有些消费者觉得不太适应。如今，西单商场选择了一个稳扎稳打的战略，逐步升级西单商场的消费层次，“不但老顾客回来了，更多的年轻新顾客也愿意到西单商场购物了”。
　　周京堂一再向记者强调，西单商场目前的定位没有变，“在北京市民眼里，西单商场还是他们心目中的样子。西单商场的口号是‘西单商场伴我成长’，这就是说，西单商场可以满足全家人一站式购物的需要”。周京堂说，西单商场必须在定位上与竞争对手形成差异。预计在2008年前完成“时尚百货”的转型。
　　本报记者杨滨D044