房产经纪辅导：经纪人现场销售操作经验

colar1

　　经纪人现场销售操作经验
　　现场销售操作经验 一个成功的操盘手在实地操盘过程中，主宰其成功与否的关键环节无外乎由销售人员选聘，操盘注意事宜，案场管理准则组成，缺一不可。
　　下面仅阐述本人的一点点经验，以供各位同行参考：
　　一、销售人员选聘 选聘要点：严格把关，优中选优，利于掌控
　　1.面试：性格开朗，反应机警、敏锐，能言善辩，刚出校门的学生优先选用；（用时：一星期）
　　2.初训考核：选出36条房地产基础知识进行测评，主要考核销售人员记忆能力，现学现测，最终以记忆力较强者入选；（用时：1.5天）
　　3.管理制度学习：让事先了解项目运营制度，以期更好遵守；（用时：0.5天）
　　4.销售流程培训： 1）.电话接待流程；2）.来访客户接待流程；3）.电话追踪；4）.签订买卖合同及注意事项；5）.有效发掘成交客户资源，以期做到再成交；（用时：3天）
　　5.项目答客百问： 1）.统一口径（操盘手根据开发商所提供项目基本信息进行汇总，编制）；2）.灵活运用；3）.强化记忆；（用时：2天）
　　6.销控记忆： 1）.灵活运用；2）.强化记忆；（用时：2天）
　　7.现场模拟演练：熟练掌握（用时：6天）
　　8.技巧培训：视销售状况而定，循序渐进 1）.强化记忆；2）.灵活运用
　　二、操盘注意事宜： 阻挡式销售之运用：不急于销售，先积聚客源，入场第二月开始预约登记，当登记累计一定量时，开始销售，通过媒体炒作，形成第一波销售高潮；