房地产经纪人复习考点一

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考点1： 　　从营销的角度来看，市场是一种商品或服务的所有潜在购买者的需求总和。 　　市场=人口nbsp; nbsp;购买能力nbsp; nbsp;购买动机 　　市场是：①商品交换的任何场所；②使商品交易双方接触的任何安排；③商品交换关系的总和；④连接商品生产者的桥梁；⑤指某一特定商品的现有目标客户群。 　　市场可以是有形的，也可以是无形的。有形市场是指进行商品交易的固定场所，反之则称为无形市场。 　　市场必须具备：买方、卖方、可供交易的商品。 　　卖方和买方又被称为市场主体，可供交易的商品又被称为市场客体。 　　考点2： 　　房地产市场是指所交易的商品是房地产的市场，交易包括：买卖、租赁、抵押、互换。房地产市场既可以是有形的，也可以是无形的。有形的房地产市场是指固定的房地产交易场所。 　　考点3： 　　房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物。 　　由于房地产具有不可移动、独一无二、价值大、寿命长久、相互影响、数量有限、保值增值等特性，房地产市场的主要特点： 　　1、交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移。 　　2、交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场。 　　3、供求状况、价格水平和价格走势等在不同地区各不相同，是一个地区性市场。 　　4、容易出现垄断和投机。 　　5、较多地受到法规政策的影响和限制； 　　6、一般人非经常性参与，很多人一生中难得有几次买卖经历。 　　7、交易的金额较大，依赖金融机构的支持与配合。 　　8、广泛的房地产经纪人服务。 　　房地产可以视为实物、权益、区位三者的结合。 　　考点4： 　　1、按用途（功能）分：居住房地产市场和非居住房地产市场 　　2、按档次分：高档房地产市场、中档房地产市场和低档房地产市场 　　3、按区域范围分：整体房地产市场和区域房地产市场 　　4、接交易方式分：房地产买卖市场和房地产租赁市场 　　5、接交易目的分：房地产使用市场和房地产投资市场 　　6、按流转次数分：房地产一级市场（具体为土地使用权出让市场）、房地产二级市场（具体新开发的商品房的初次交易市场）、房地产三级市场（具体为商品房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场） 　　7、按时间分：过去的房地产市场，现在的房地产市场和未来的房地产市场 　　考点5： 　　房地产市场竞争是指在房地产市场上交易双方的各自利益的最大化而进行的努力。 　　具体有：卖方与买方之间的竞争，卖方与卖方之间的竞争，以及买方与买方之间的竞争。 　　根据买卖双方在市场上对价格影响力的强弱，通常将市场区分为：买方市场和卖方市场。